【価格と機能で比較】マーケティングオートメーションツール29選

マーケティング業務を効率化させるうえで鍵となるマーケティングオートメーションには、さまざまな特徴をもったものがあります。この記事では、BtoB向け、BtoC向けといった特徴に分けて多くのマーケティングオートメーションを料金や機能で比較します。

公開日：2019.1.30更新日：2019.11.19by トルテオ編集部

【価格で比較】マーケティングオートメーションツール

世界シェアの大きいマーケティングオートメーションツール価格比較表

サービス名	プラン	初期費用	料金	従量課金	無料プラン	お試し期間
HubSpot Marketing Hub	Free	0円	0円	ー	○	ー
	Starter	0円	月額6,000円	保有リード数	ー	ー
	Professional	360,000円	月額96,000円	保有リード数	ー	ー
	Enterprise	720,000円	月額384,000円	保有リード数	ー	ー
Active Campaign	Lite	ー	月額9ドル～	保有リード数	ー	14日間
	Plus	ー	月額49ドル～	保有リード数	ー	14日間
	Professional	ー	月額129ドル～	保有リード数	ー	14日間
	Enterprise	ー	月額229ドル～	保有リード数	ー	14日間
Salesforce Pardot	Growth	ー	月額150,000円	ー	ー	30日間
	Plus	ー	月額300,000円	ー	ー	30日間
	Advanced	ー	月額480,000円	ー	ー	30日間
Marketo	ー	ー	ー	ー	ー	ー

BtoBマーケティングオートメーションツール価格比較表

サービス名	プラン	初期費用	料金	従量課金	無料プラン	お試し期間
List Finder	ライト	100,000円	月額39,800円	PV数・保有リード数	×	20日間
	スタンダード	100,000円	月額59,800円	PV数・保有リード数	×	20日間
	プレミアム	100,000円	月額79,800円	PV数・保有リード数	×	20日間
Kairos3	ー	10,000円	月額5,000円～	保有リード数・PV数・月間送信メール数	×	×
Oracle Eloqua	ー	ー	ー	ー	ー	ー
Synergy! LEAD	フォーム	ー	月額15,000円	保有リード数	×	×
	メール	ー	月額30,000円～	保有リード数	×	×
	オールインワン	ー	月額50,000円～	保有リード数	×	×
Dr.Marketing®	ー	300,000円	月額100,000円～	保有リード数	×	30日間
Adobe Campaign	ー	ー	ー	ー	×	ー
Cloud CMO	ー	ー	ー	ー	×	○
BowNow	フリー	ー	0円	ー	○	ー
	エントリー	ー	月額5,000円	ー	ー	ー
	ライト	ー	月額20,000円	ー	ー	ー
	スタンダード	ー	月額30,000円	ー	ー	ー
ホットプロファイル®	ー	ー	月額3,000円/ユーザー	ー	ー	30日間
サスケLead	無償版	ー	0円	ー	○	ー
サスケLead	有償版	ー	ー	PV数・保有リード数・フォームからのデータ送信件数	ー	ー

BtoCマーケティングオートメーションツール価格比較表

サービス名	プラン	初期費用	料金	従量課金	無料プラン	お試し期間
SATORI	ー	100,000円	月額100,000円	保有リード数・メール配信数・Webプッシュ通知 Subscriber数・Webプッシュ通知配信数	×	○
カスタマーリングス	ー	ー	ー	ー	ー	ー
MOTENASU	ー	300,000円	月額100,000円～	保有リード数	×	×
Cross-Channel Marketing Platform（CCMP）	ー	ー	ー	ー	ー	ー
Aimstar	ー	ー	ー	ー	ー	ー
Oracle Responsys	ー	ー	ー	ー	ー	ー
Probance	ー	ー	ー	ー	ー	ー
xross data	トライアル	ー	0円	ー	×	30日間
	ログストレージプラン	ー	月額5,000円～	ー	×	ー
	アナリティクスプラン	ー	月額40,000円～	ー	×	ー
アクティブコアマーケティングクラウド	ー	ー	ー	ー	ー	ー
b→dash	ー	ー	ー	ー	ー	ー
SPIRAL®	ー	150,000円～	月額40,000円～	保有リード数・PV数	×	14日間

全企業向けマーケティングオートメーションツール価格比較表

サービス名	プラン	初期費用	料金	従量課金	無料プラン	お試し期間
SHANON MARKETING PLATFORM	ー	ー	ー	ー	ー	ー
IBM Watson Campaign Automation	Essentials	ー	ー	ー	ー	ー
	標準	ー	ー	ー	ー	ー
	プレミアム	ー	ー	ー	ー	ー
MAJIN	BtoB MAJIN	100,000円	月額100,000円～	ー	ー	30日間
	BtoC MAJIN	100,000円	月額100,000円～	ー	ー	30日間
	App MAJIN	100,000円	月額50,000円	ー	ー	30日間
	Push MAJIN	50,000円	月額50,000円	ー	ー	×
HIRAMEKI	ー	0円	月額50,000円	ー	×	×

【機能で比較】マーケティングオートメーションツール

世界シェアの大きいマーケティングオートメーションツール機能比較表

サービス名	プラン	メールマーケティング	ランディングページ作成	ABテスト	ソーシャルマーケティング	リードスコアリング	サポート体制
HubSpot Marketing Hub	Free	×	×	×	×	×	プランによる
	Starter	○	×	×	×	×	プランによる
	Professional	○	○	○	○	×	プランによる
	Enterprise	○	○	○	○	○	プランによる
Active Campaign	Lite	○	ー	ー	○	×	メール・チャット
	Plus	○	ー	ー	○	○	メール・チャット
	Professional	○	ー	ー	○	○	メール・チャット
	Enterprise	○	ー	ー	○	○	電話・メール・チャット
Salesforce Pardot	Growth	○	50ページまで	×	○	○	ー
	Plus	○	○	○	○	○	ー
	Advanced	○	○	○	○	○	ー
Marketo	ー	○	ー	○	○	○	プランによる

BtoBマーケティングオートメーションツール機能比較表

サービス名	プラン	メールマーケティング	ランディングページ作成	ABテスト	ソーシャルマーケティング	リードスコアリング	サポート体制
List Finder	ライト	○	×	ー	ー	○	電話・メール
	スタンダード	○	○	ー	ー	○	電話・メール
	プレミアム	○	○	ー	ー	○	電話・メール
Kairos3	ー	○	△（フォーム作成）	×	×	○	ー
Oracle Eloqua	ー	○	ー	ー	○	ー	ー
Synergy! LEAD	Form Edition	×	△（フォーム作成）	×	×	×	電話・メール
	Light Edition	○	×	×	×	×	電話・メール
	Standard Edition	○	△（フォーム作成）	×	×	×	電話・メール
Dr.Marketing®	ー	○	△（フォーム作成）	×	×	○	ー
Adobe Campaign	ー	○	×	○	×	×	チャット
Cloud CMO	ー	○	○	×	×	×	ー
BowNow	フリー	×	△（フォーム作成）	×	×	×	電話・フォーム
	エントリー	×	△（フォーム作成）	×	×	×	電話・フォーム
	ライト	○	△（フォーム作成）	×	×	×	電話・フォーム
	スタンダード	○	△（フォーム作成）	×	×	×	電話・フォーム
ホットプロファイル®	ー	○	○	×	×	×	電話・メール
サスケLead	無償版	△（一部機能のみ利用可能）	×	×	×	×	ー
サスケLead	有償版	○	○	×	×	○	ー

BtoCマーケティングオートメーションツール機能比較表

サービス名	プラン	メールマーケティング	ランディングページ作成	ABテスト	ソーシャルマーケティング	リードスコアリング	サポート体制
SATORI	ー	○	○	×	×	○	チャット
カスタマーリングス	ー	○	×	×	○	○	電話
MOTENASU	ー	○	×	×	○	○	電話
Cross-Channel Marketing Platform（CCMP）	ー	○	△（コンテンツ作成）	○	○	ー	ー
Aimstar	ー	○	△（コンテンツ作成）	○	○	○	ー
Oracle Responsys	ー	○	ー	ー	○	ー	ー
Probance	ー	ー	ー	ー	ー	ー	ー
xross data（クロスデータ）	トライアル	○	×	○	○	ー	ー
	アナリティクスプラン	○	×	○	○	ー	ー
	ログストレージプラン	×	×	×	×	ー	ー
アクティブコアマーケティングクラウド	ー	○	×	○	○	×	ー
b→dash	ー	○	×	○	○	○	ー
SPIRAL®	ー	○	△（フォーム作成）	ー	○	○	電話・フォーム

全企業向けマーケティングオートメーションツール機能比較表

サービス名	プラン	メールマーケティング	ランディングページ作成	ABテスト	ソーシャルマーケティング	リードスコアリング	サポート体制
SHANON MARKETING PLATFORM	ー	○	○	ー	○	○	電話・メール
IBM Watson Campaign Automation	Essentials	○	ー	ー	ー	○	ー
	標準	○	ー	ー	ー	○	ー
	プレミアム	○	ー	ー	ー	○	ー
MAJIN	BtoB MAJIN	○	△（フォーム作成）	○	○	○	ー
	BtoC MAJIN	○	△（フォーム作成）	○	○	○	ー
	App MAJIN	ー	ー	ー	ー	ー	ー
	Push MAJIN	ー	ー	ー	ー	ー	ー
HIRAMEKI	ー	○	○	○	×	○	有償

Outline

1 【価格で比較】マーケティングオートメーションツール
2 【機能で比較】マーケティングオートメーションツール
3 マーケティングオートメーションとは
4 マーケティングオートメーションの比較ポイント
5 世界シェアの大きいマーケティングオートメーション4選
6 BtoB向けマーケティングオートメーションツール10選
7 BtoC向けマーケティングオートメーションツール11選
8 全企業向けマーケティングオートメーションツール4選
9 マーケティングオートメーションの導入に向けて

マーケティングオートメーションとは

マーケティングオートメーションとは、顧客獲得のために必要なマーケティング活動を自動化するためのシステムのことを指します。日々のマーケティング業務では、メール配信やSNSマーケティング、顧客行動の分析など、さまざまな角度からの施策が必要です。マーケティングオートメーションを導入することで、これらの施策を考え実行する時間を効率化して短縮することができます。それにより、労働生産性の向上にもつながります。
具体的にマーケティングオートメーションにはどういった機能があるのか、どういった業務を効率化できるのかを知りたい方はこちらをご覧ください。

また、自社がBtoB向けビジネスを展開しているのか、BtoC向けビジネスを展開しているのかによって、導入するべきマーケティングオートメーションツールが異なります。マーケティングオートメーションの導入について考える際に、あらかじめBtoB向けマーケティングオートメーションとBtoC向けマーケティングオートメーションの違いについて知っておきたい方はこちらをご覧ください。

マーケティングオートメーションの比較ポイント

ここでは、マーケティングオートメーションを導入する際に注目するべき、比較ポイントを紹介します。マーケティングオートメーションはツールによって強みや弱みがあるため、それぞれの特徴を把握したうえで自社に合ったツールを導入するようにしましょう。

価格

マーケティングオートメーションツールを導入して運用すると、初期費用や月額費用などが発生します。また、保有リード数やPV数などに基づく従量課金制になっている場合もあるため、あらかじめどれくらい費用がかかるのか把握しておきましょう。そして、マーケティングオートメーションを導入した結果、その費用分を上回って新たに利益を生み出すことができるのであれば、導入を決めるようにしましょう。

機能

マーケティングオートメーションごとに搭載されている機能も異なります。どういった機能に注目しておくべきなのかをここで紹介します。

メールマーケティング機能

メールマーケティング機能では、見込み顧客の購買意欲の度合いに合わせてメールを送信することができます。メールを送信できるだけでなく、メールの開封率やメールをどのくらい読んでいるのか、リンクにどのくらい飛んでいるのかといった行動を観測することもできます。
その情報から、顧客の購買意欲の度合いを図り、次のマーケティング施策を打ったり、場合によっては営業に引き渡したりします。

ランディングページ作成機能

簡易的な製品紹介ページや個人情報入力フォームなど、ランディングページを簡単に作成することができる機能です。通常、社内にWebページ作成のための知識を持っている人がいない場合は、外部のエンジニアに依頼してページを作ってもらう必要があります。しかしその場合、依頼にかかる工数と費用がかかってしまいます。マーケティングオートメーションのなかには、簡易的なランディングページを手軽に作ることができる機能が備わっているものもあるため、ランディングページ作成にかかる工数や費用を減らしたい場合は確認しておきましょう。

ABテスト機能

特定の期間においてあるページの一部分を複数用意し、どちらのページがより効果を出せるかを調べるABテストをおこなえるマーケティングオートメーションツールもあります。少しでも多くの顧客からの反応を得られるよう、ランディングページの文面を変えたり、デザインを変えたりします。
マーケティング活動の効果を最大化させたいと考えている方はABテスト機能を備えているマーケティングオートメーションツールを導入すると良いでしょう。

ソーシャルマーケティング機能

ソーシャルマーケティング機能とは、FacebookやTwitterなどのSNSと連携し、自動で投稿したり、投稿に対する「いいね数」や「クリック数」を管理することができる機能です。SNSでの集客に重きをおいており、多くの投稿をしてマーケティング活動をしていく方にはおすすめの機能です。

リードスコアリング機能

リードスコアリング機能とは、見込み顧客の購買意欲の度合いを測定して分類する機能です。サイトの閲覧履歴やメールの開封率などの行動データから、購買意欲の度合いが高い顧客と低い顧客を数値化して分類することができます。そして、購買意欲の度合いに合わせた施策を打つためのヒントとして活用することができます。

対応顧客データ数

マーケティングオートメーションツールを選ぶうえで、管理できる顧客数も重要な要素となります。
顧客データを保存し、スコアリングして施策を打つことで、より効果的なマーケティング活動ができます。こうしたスコアリングを多くの見込み顧客に対しておこなっていきますが、ツールによっては保存することができる顧客データ数に限りがあるものもあります。上限に達したらそれ以上保存できないものや、登録データ数に応じて従量課金されるものなど、それぞれのマーケティングオートメーションで対応顧客データ数が異なります。
あらかじめ自社のマーケティング活動において、どのくらいの顧客データを取り扱っているのかを把握しておき、その顧客データをすべて管理することができるのかどうかを確認しておきましょう。

サポート体制

マーケティングオートメーションを導入する前に、ベンダーがそれぞれどのようなサポート体制を敷いているのか、事前に確認しておくと良いでしょう。
マーケティングオートメーションは導入下手は使い方がわからなかったり、不具合が起こったりすることがあります。そうしたときのために電話対応やチャット対応、訪問での対応など、ベンダーによってさまざまなサポート体制を敷いています。自社にマーケティングオートメーションを使いこなすノウハウがない場合、サポートが手厚いベンダーを選ぶと良いでしょう。

世界シェアの大きいマーケティングオートメーション4選

まずはじめに、世界的に高いシェアを占めるマーケティングオートメーションを紹介します。
ここで紹介するマーケティングオートメーションツールは豊富な機能を取りそろえているため、自社に必要な機能がわかりにくいという方はこのなかから検討してみると良いでしょう。

世界シェアの大きいマーケティングオートメーションツール比較表

価格比較表

サービス名	プラン	初期費用	料金	従量課金	無料プラン	お試し期間
HubSpot Marketing Hub	Free	0円	0円	ー	○	ー
	Starter	0円	月額6,000円	保有リード数	ー	ー
	Professional	360,000円	月額96,000円	保有リード数	ー	ー
	Enterprise	720,000円	月額384,000円	保有リード数	ー	ー
Active Campaign	Lite	ー	月額9ドル～	保有リード数	ー	14日間
	Plus	ー	月額49ドル～	保有リード数	ー	14日間
	Professional	ー	月額129ドル～	保有リード数	ー	14日間
	Enterprise	ー	月額229ドル～	保有リード数	ー	14日間
Salesforce Pardot	Growth	ー	月額150,000円	ー	ー	30日間
	Plus	ー	月額300,000円	ー	ー	30日間
	Advanced	ー	月額480,000円	ー	ー	30日間
Marketo	ー	ー	ー	ー	ー	ー

機能比較表

サービス名	プラン	メールマーケティング	ランディングページ作成	ABテスト	ソーシャルマーケティング	リードスコアリング	サポート体制
HubSpot Marketing Hub	Free	×	×	×	×	×	プランによる
	Starter	○	×	×	×	×	プランによる
	Professional	○	○	○	○	×	プランによる
	Enterprise	○	○	○	○	○	プランによる
Active Campaign	Lite	○	ー	ー	○	×	メール・チャット
	Plus	○	ー	ー	○	○	メール・チャット
	Professional	○	ー	ー	○	○	メール・チャット
	Enterprise	○	ー	ー	○	○	電話・メール・チャット
Salesforce Pardot	Growth	○	50ページまで	×	○	○	ー
	Plus	○	○	○	○	○	ー
	Advanced	○	○	○	○	○	ー
Marketo	ー	○	ー	○	○	○	プランによる

プラン	メールマーケティング	ランディングページ作成	ABテスト	ソーシャルマーケティング	リードスコアリング	サポート体制
お試しパック（2カ月間のみ）	○	×	○	○	ー	ー
アナリティクスプラン	○	×	○	○	ー	ー
ログストレージプラン	×	×	×	×	×	ー

【価格と機能で比較】マーケティングオートメーションツール29選

【価格で比較】マーケティングオートメーションツール

世界シェアの大きいマーケティングオートメーションツール価格比較表

BtoBマーケティングオートメーションツール価格比較表

BtoCマーケティングオートメーションツール価格比較表

全企業向けマーケティングオートメーションツール価格比較表

【機能で比較】マーケティングオートメーションツール

世界シェアの大きいマーケティングオートメーションツール機能比較表

BtoBマーケティングオートメーションツール機能比較表

BtoCマーケティングオートメーションツール機能比較表

全企業向けマーケティングオートメーションツール機能比較表

マーケティングオートメーションとは

マーケティングオートメーションの比較ポイント

価格

機能

メールマーケティング機能

ランディングページ作成機能

ABテスト機能

ソーシャルマーケティング機能

リードスコアリング機能

対応顧客データ数

サポート体制

世界シェアの大きいマーケティングオートメーション4選

世界シェアの大きいマーケティングオートメーションツール比較表

価格比較表

機能比較表

HubSpot Marketing Hub

Active Campaign

Salesforce Pardot

Marketo

BtoB向けマーケティングオートメーションツール10選

BtoBマーケティングオートメーションツール比較表

価格比較表

機能比較表

List Finder

Kairos3

Oracle Eloqua

Synergy! LEAD

Dr.Marketing®

Adobe Campaign

Cloud CMO

BowNow

ホットプロファイル®

サスケLead

BtoC向けマーケティングオートメーションツール11選

BtoC向けマーケティングオートメーションツール比較表

価格比較表

機能比較表

SATORI

カスタマーリングス

MOTENASU

Cross-Channel Marketing Platform（CCMP）

Aimstar

Oracle Responsys

Probance

xross data

アクティブコアマーケティングクラウド

b→dash

SPIRAL®

全企業向けマーケティングオートメーションツール4選

全企業向けマーケティングオートメーションツール比較表

価格比較表

機能比較表

SHANON MARKETING PLATFORM

IBM Watson Campaign Automation

MAJIN

HIRAMEKI

マーケティングオートメーションの導入に向けて

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