マーケティングオートメーション（MA）29選比較｜比較表つき【2019年最新版】

マーケティング業務を効率化させるうえで鍵となるマーケティングオートメーションには、さまざまな特徴をもったものがあります。
この記事では、29種のマーケティングオートメーションを取り上げ、料金や機能など、さまざまな面から比較します。

公開日：2019.1.30by トルテオ編集部

Outline

1 マーケティングオートメーションとは
2 マーケティングオートメーションの比較ポイント
3 世界的に人気なマーケティングオートメーション4選
4 BtoB向けマーケティングオートメーション10選
5 BtoC向けマーケティングオートメーション11選
6 全企業向けマーケティングオートメーション4選
7 料金・対応機能別比較表
8 導入が目的にならないような運用体制を

マーケティングオートメーションとは

マーケティングオートメーションとは、顧客獲得のために必要なマーケティング活動を自動化するためのシステムのことを指します。
日々のマーケティング業務において、メール配信やSNSマーケティング、顧客行動の分析など、さまざまな角度からの施策が必要です。
マーケティングオートメーションを導入することで、これらの施策を考え実行する時間を効率化して短縮することができ、生産性の向上に役立つでしょう。
具体的にマーケティングオートメーションにはどういった機能があるのか、どういった業務を効率化できるのかを知りたい方は、下の記事をご覧ください。

また、自社がBtoB向けビジネスを展開しているのか、BtoC向けビジネスを展開しているのかで、導入するべきツールが異なります。
マーケティングオートメーションの導入について考える際に、あらかじめBtoB向けマーケティングオートメーションとBtoC向けマーケティングオートメーションの違いについて知っておきたい方は下の記事を参照ください。

マーケティングオートメーションの比較ポイント

ここでは、マーケティングオートメーションを導入する際に注目するべき、比較ポイントを紹介します。
マーケティングオートメーションによって、強みや弱みがあるため、それぞれの特徴を把握したうえで導入するようにしましょう。

費用

マーケティングオートメーションを導入し、運用する際には、初期費用や月額費用などの費用が発生します。
また、保有リード数やPV数などに基づく従量課金制になっている場合もあるため、あらかじめどれくらい費用がかかるのか把握しておきましょう。
そして、マーケティングオートメーションを導入した結果、その費用分を上回って新たに利益を生み出すことができるのであれば、導入を決めるようにしましょう。

機能

マーケティングオートメーションごとに搭載されている機能も異なります。
どういった機能に注目しておくべきなのかをここで紹介します。

リードスコアリング機能

見込み顧客の興味度合い別に分類する機能です。
サイトの閲覧履歴やメールの開封率などのデータから、興味度合いが高い顧客と低い顧客を数値化して分類することができます。
そして、興味度合い別に分類されたセグメントに向けて、施策を打つためのヒントとして使うことができます。

ランディングページ作成

簡易的な製品紹介ページや個人情報入力フォームなど、LP（ランディングページ）を簡単に作成することができる機能です。
通常、社内にWebページ作成のための知識を持っている人がいない場合は、外部のエンジニアに依頼してページを作ってもらう必要があります。
しかしその場合、依頼する分だけの工数と費用がかかってしまいます。

マーケティングオートメーションの中には、簡易的なランディングページを手軽に作ることができる機能が備わっているものもあるため、ランディングページ作成にかかる工数を減らしたい場合は確認しておくべきでしょう。

ABテストができるかどうか

特定の期間においてあるページの一部分を2種類用意し、どちらのページがより効果を出せるかを調べるためのABテストも、マーケティングオートメーションでおこなうことができます。
ランディングページの文面を変えたり、デザインを変えたりすることで少しでも多くの利益を生み出すためにも、このABテストをすることができる機能が備わっているかを確認しておくべきでしょう。

ソーシャルマーケティング機能

マーケティングオートメーションの中には、FacebookやTwitterなどのSNSと連携し、自動で投稿したり、投稿に対する「いいね数」や「クリック数」を管理することができるものもあります。
SNSマーケティングへの注目が集まる一方、そこに時間を割く余裕がないといった人にとっては、重宝できる機能であるでしょう。

対応顧客データ数

顧客データを保存し、スコアリングして施策を打つことで、より効果的なマーケティング活動ができますが、マーケティングオートメーションによっては、保存することができる顧客データ数に限りがあるものもあります。
上限に達したらそれ以上保存できないものや、登録データ数に応じて従量課金されるものなど、それぞれのマーケティングオートメーションで対応顧客データ数が異なります。

あらかじめ自社のマーケティング活動において、どのくらいの顧客データを取り扱っているのかを把握しておき、その顧客データをすべて管理することができるのかどうかをチェックしておくべきでしょう。

サポート体制

マーケティングオートメーションベンダーがそれぞれどのようなサポート体制を敷いているのかもあらかじめチェックしておきましょう。
使い方がわからなかったり、何か不具合が起きたときに問い合わせる際、電話対応やチャット対応、訪問での対応など、さまざまなサポート体制があります。
もし自社でマーケティングオートメーションを使いこなすための体制が整っていないのであれば、サポートが手厚いベンダーを選ぶべきかもしれません。

世界的に人気なマーケティングオートメーション4選

世界的に高いシェアを占めるマーケティングオートメーションを紹介します。
また、各マーケティングオートメーションを料金別・対応機能別に紹介した比較表も取りあげているので、参考にしてみてください。
（料金別に紹介した比較表はこちら）
（対応機能別に紹介した比較表はこちら）

プラン	初期費用	料金	従量課金	無料プラン	お試し期間
Free	0円	0円	ー	○	ー
Starter	ー	月額6,000円～	保有リード数	ー	ー
Professional	360,000円	月額96,000円～	保有リード数	ー	ー
Enterprise	720,000円	月額384,000円～	保有リード数	ー	ー

プラン	メールマーケティング	ランディングページ作成	ABテスト	ソーシャルマーケティング	リードスコアリング	サポート体制
Free	×	×	×	×	×	プランによる
Starter	○	×	×	×	×	プランによる
Professional	○	○	○	○	×	プランによる
Enterprise	○	○	○	○	○	プランによる

プラン	初期費用	料金	従量課金	無料プラン	お試し期間
Lite	ー	月額9ドル～	保有リード数	ー	14日間
Plus	ー	月額49ドル～	保有リード数	ー	14日間
Professional	ー	月額129ドル～	保有リード数	ー	14日間
Enterprise	ー	月額229ドル～	保有リード数	ー	14日間

プラン	メールマーケティング	ランディングページ作成	ABテスト	ソーシャルマーケティング	リードスコアリング	サポート体制
Lite	○	ー	ー	○	×	メール・チャット
Plus	○	ー	ー	○	○	メール・チャット
Professional	○	ー	ー	○	○	メール・チャット
Enterprise	○	ー	ー	○	○	電話・メール・チャット

プラン	初期費用	料金	従量課金	無料プラン	お試し期間
Growth	ー	月額150,000円	ー	ー	ー
Plus	ー	月額300,000円	ー	ー	ー
Advanced	ー	月額480,000円	ー	ー	ー

プラン	メールマーケティング	ランディングページ作成	ABテスト	ソーシャルマーケティング	リードスコアリング	サポート体制
Growth	○	50ページまで	×	○	○	ー
Plus	○	○	○	○	○	ー
Advanced	○	○	○	○	○	ー

プラン	初期費用	料金	従量課金	無料プラン	お試し期間
ライト	100,000円	月額39,800円	PV数	×	20日間
スタンダード	100,000円	月額59,800円	PV数	×	20日間
プレミアム	100,000円	月額79,800円	PV数	×	20日間

プラン	メールマーケティング	ランディングページ作成	ABテスト	ソーシャルマーケティング	リードスコアリング	サポート体制
ライト	○	×	ー	ー	○	電話・メール
スタンダード	○	○	ー	ー	○	電話・メール
プレミアム	○	○	ー	ー	○	電話・メール

プラン	初期費用	料金	従量課金	無料プラン	お試し期間
Form Edition	ー	月額5,000円	保有リード数	×	×
Light Edition	ー	月額30,000円～	保有リード数	×	×
Standard Edition	ー	月額50,000円～	保有リード数	×	×

プラン	メールマーケティング	ランディングページ作成	ABテスト	ソーシャルマーケティング	リードスコアリング	サポート体制
Form Edition	×	△（フォーム作成）	×	×	×	電話・メール
Light Edition	○	×	×	×	×	電話・メール
Standard Edition	○	△（フォーム作成）	×	×	×	電話・メール

プラン	初期費用	料金	従量課金	無料プラン	お試し期間
フリー	ー	0円	ー	○	ー
エントリー	ー	月額5,000円	ー	ー	ー
ライト	ー	月額20,000円	ー	ー	ー
スタンダード	ー	月額30,000円	ー	ー	ー

プラン	メールマーケティング	ランディングページ作成	ABテスト	ソーシャルマーケティング	リードスコアリング	サポート体制
フリー	×	△（フォーム作成）	×	×	×	電話・フォーム
エントリー	×	△（フォーム作成）	×	×	×	電話・フォーム
ライト	○	△（フォーム作成）	×	×	×	電話・フォーム
スタンダード	○	△（フォーム作成）	×	×	×	電話・フォーム

プラン	初期費用	料金	従量課金	無料プラン	お試し期間
お試しパック（2カ月間のみ）	ー	月額10,000円～	ー	×	30日間
アナリティクスプラン	ー	月額40,000円～	ー	×	30日間
ログストレージプラン	ー	月額5,000円～	ー	×	30日間

プラン	初期費用	料金	従量課金	無料プラン	お試し期間
Essentials	ー	ー	ー	ー	ー
標準	ー	ー	ー	ー	ー
プレミアム	ー	ー	ー	ー	ー

プラン	初期費用	料金	従量課金	無料プラン	お試し期間
BtoB MAJIN	100,000円	月額100,000円	ー	ー	30日間
BtoC MAJIN	100,000円	月額100,000円	ー	ー	30日間
App MAJIN	100,000円	月額50,000円	ー	ー	30日間
Push MAJIN	0円	月額50,000円	ー	×	×
Ad MAJIN	0円	月額50,000円	ー	×	×

サービス名	プラン	初期費用	料金	従量課金	無料プラン	お試し期間
HubSpot Marketing Hub	Free	0円	0円	ー	○	ー
	Starter	ー	月額6,000円～	保有リード数	ー	ー
	Professional	360,000円	月額96,000円～	保有リード数	ー	ー
	Enterprise	720,000円	月額384,000円～	保有リード数	ー	ー
Active Campaign	Lite	ー	月額9ドル～	保有リード数	ー	14日間
	Plus	ー	月額49ドル～	保有リード数	ー	14日間
	Professional	ー	月額129ドル～	保有リード数	ー	14日間
	Enterprise	ー	月額229ドル～	保有リード数	ー	14日間
Salesforce Pardot	Growth	ー	月額150,000円	ー	ー	ー
	Plus	ー	月額300,000円	ー	ー	ー
	Advanced	ー	月額480,000円	ー	ー	ー
Marketo	ー	ー	ー	ー	ー	ー
List Finder	ライト	100,000円	月額39,800円	PV数	×	20日間
	スタンダード	100,000円	月額59,800円	PV数	×	20日間
	プレミアム	100,000円	月額79,800円	PV数	×	20日間
Kairos3	ー	10,000円	月額5,000円～	保有リード数/PV数/月間送信メール数	×	×
Oracle Eloqua	ー	ー	ー	ー	ー	ー
Synergy! LEAD	Form Edition	ー	月額5,000円	保有リード数	×	×
	Light Edition	ー	月額30,000円～	保有リード数	×	×
	Standard Edition	ー	月額50,000円～	保有リード数	×	×
Dr.Marketing®	ー	300,000円	月額100,000円～	保有リード数	×	30日間
Adobe Campaign	ー	ー	ー	ー	×	ー
Cloud CMO	ー	ー	ー	ー	×	ー
BowNow	フリー	ー	0円	ー	○	ー
	エントリー	ー	月額5,000円	ー	ー	ー
	ライト	ー	月額20,000円	ー	ー	ー
	スタンダード	ー	月額30,000円	ー	ー	ー
ホットプロファイル®	ー	ー	月額3,000円/1ユーザー	ー	ー	30日間
サスケLead	ー	ー	月額20,000円 + 月額1,000円/1ユーザー	保有リード数/PV数/フォームからのデータ送信件数	○	ー
SATORI	ー	100,000円	月額100,000円	保有リード数/メール配信数/Webプッシュ通知 Subscriber数/Webプッシュ通知配信数	×	○
カスタマーリングス	ー	ー	ー	ー	ー	ー
MOTENASU	ー	300,000円	月額100,000円～	ー	×	×
Cross-Channel Marketing Platform（CCMP）	ー	ー	ー	ー	ー	ー
Aimstar	ー	ー	ー	ー	ー	ー
Oracle Responsys	ー	ー	ー	ー	ー	ー
Probance	ー	ー	ー	ー	ー	ー
xross data（クロスデータ）	お試しパック（2カ月間のみ）	ー	月額10,000円～	ー	×	30日間
	アナリティクスプラン	ー	月額40,000円～	ー	×	30日間
	ログストレージプラン	ー	月額5,000円～	ー	×	30日間
アクティブコアマーケティングクラウド	ー	ー	ー	ー	ー	ー
b→dash	ー	ー	ー	ー	ー	ー
SPIRAL®	ー	150,000円～	月額40,000円～	保有リード数/PV数	×	14日間
SHANON MARKETING PLATFORM	ー	ー	ー	ー	ー	ー
IBM Watson Campaign Automation	Essentials	ー	ー	ー	ー	ー
	標準	ー	ー	ー	ー	ー
	プレミアム	ー	ー	ー	ー	ー
MAJIN	BtoB MAJIN	100,000円	月額100,000円	ー	ー	30日間
	BtoC MAJIN	100,000円	月額100,000円	ー	ー	30日間
	App MAJIN	100,000円	月額50,000円	ー	ー	30日間
	Push MAJIN	0円	月額50,000円	ー	ー	×
	Ad MAJIN	0円	月額50,000円	ー	ー	×
HIRAMEKI	ー	0円	月額50,000円	ー	×	×

マーケティングオートメーション（MA）29選比較｜比較表つき【2019年最新版】

マーケティングオートメーションとは

マーケティングオートメーションの比較ポイント

費用

機能

リードスコアリング機能

ランディングページ作成

ABテストができるかどうか

ソーシャルマーケティング機能

対応顧客データ数

サポート体制

世界的に人気なマーケティングオートメーション4選

HubSpot Marketing Hub

Active Campaign

Salesforce Pardot

Marketo

BtoB向けマーケティングオートメーション10選

List Finder

Kairos3

Oracle Eloqua

Synergy! LEAD

Dr.Marketing®

Adobe Campaign

Cloud CMO

BowNow

ホットプロファイル®

サスケLead

BtoC向けマーケティングオートメーション11選

SATORI

カスタマーリングス

MOTENASU

Cross-Channel Marketing Platform（CCMP）

Aimstar

Oracle Responsys

Probance

xross data（クロスデータ）

アクティブコアマーケティングクラウド

b→dash

SPIRAL®

全企業向けマーケティングオートメーション4選

SHANON MARKETING PLATFORM

IBM Watson Campaign Automation

MAJIN

HIRAMEKI

料金・対応機能別比較表

料金別比較表

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